什么叫十荟团十荟团是什么( 二 ) _百科达人

经历七月份的事件之后，十荟团逐步把重点放到社区店上。相比于发展宝妈和传统的社区店竞争进行分流，与店结合的共赢模式也更符合商业规律。
但陈郢强调，这并不意味着十荟团要放弃宝妈人群，因为存在很多小店模型无法覆盖的小区，对于社区团购来说却畅通无阻。十荟团自然也不打算放弃这样的长尾市场，而宝妈将是切入这一市场的重要抓手。
“但最终还是要落到线下，做得好的宝妈，我们也会支持她去建立线下店。”据陈郢介绍，线下自提点能让线上宝妈的销售额提升一倍。“线下露出会更有人群效应，比如很多人过来取货的时候，周围的人就会问，这是在干嘛？”
宝妈所表现出来的不稳定，另一方面也表现出可能是背后驱动她们的利益还不够。通过自提点来增加获客和留存，提高宝妈的盈利能力，或许才是宝妈模型的最优解。
在收入的问题上，店长的要求甚至更高。原本店铺的生意就会占去他们的大部分时间，店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。
“生意人是很敏感的，如果不信任你，他只会觉得又来了个推销的。”陈郢的办法是：在区域市场树立标杆。只有让其他店长看到，同样的店因为十荟团能每月多赚上万元，才有机会获取信任。
“一旦他信任了你，生意人所释放的能量是巨大的。”陈郢对店长人群抱有很大的期待。
拓展只是第一步，团长作为社区团购布局的基本单位，成为企业竞相争夺的资源也不足为奇。在策反和挖角成为常态的战场中，如何留住团长才是持续要解决的重点问题。
团长的核心诉求无疑是赚钱，所以在抢夺团长的竞争中，被使用最普遍的策略就是提高补贴。不止一家社区团购企业，将佣金从行业默认的10%涨到12%甚至更高。这样的政策确实动摇了很多人，但对于头部团长来说，佣金的提高并不等于收入的提高，换平台带来的单量减少的风险是优质团长不愿承担的。
“高性价比的商品和优质的服务体验，是用户的核心诉求。把这两点做好留住用户，团长能持续地赚钱，自然就留下了。”王鹏表示，十荟团前期投入了大量资金自建仓配体系，并借助有好东西的农产品基地资源，建立了3个产地的生产加工中心。
”相比于补贴，商品才是最关键的。“陈郢强调，如果产品不够好，单靠团长是不可能让用户产生持续不断的消费的。“团长收入的主要来源是把东西卖给他身边的人，东西不好他会有巨大的压力，如果卖烂货，我下楼都不好意思。”
商品的好坏对应的是商品供应链的能力，与有好东西在商品供应链上的协同恰恰也是十荟团最大的优势之一。
但从二者的定位来看，有好东西瞄准的是一二线城市的高端收入家庭，选品严苛，定位更像是精品会员店；十荟团主打二三四五线城市，对标的就是社区便利店。
有好东西和十荟团在定位上能很好地进行互补，但在选品和用户上都有着显著差异，加上前者以采定销和后者预售的采购模式也截然不同，如何协同？其实并不容易理解。
为了更清晰地说明这一点，王鹏举了个例子：“比如烟台的富士苹果，以前有好东西做这个产品的时候，只能去收果径大、优质的90-95果，但光收这一类价格其实非常高。”
社区团购的出现，则为90-95果以下的产品提供了消化的渠道。“80-85果会卖到三四五线城市的社区家庭，70-75果直接甩给超市做特价。针对不同业务的商品分级，让我们能从产地拿到更大的订单，降低整体的采购成本。”
在王鹏看来，这种产地资源带来的产品和价格上的优势，跟很多还在批发市场拿货的社区团购相比，具有明显的优势。
至于采购模式上的矛盾，“首先，区域仓是共享的。”其次，在陈郢看来，预售是根据运营能力动态取舍的，但并不是社区团购模式的核心。
“你做预售无非是要供应商去承担损耗，供应商也不是傻子，最后羊毛出在羊身上。所以这是运营能力的问题，你的库存管理能力弱于供应商，不吃库存是合适的；但如果强于供应商，吃库存的成本反而更小。”同时，陈郢认为，未来提高时效性的体验，降低预售比例会成为趋势。
支撑商品供应链的是用户反馈。如果说商品供应链的协同是第一个层次，那么基于有好东西寻味师-甄选师体系，所形成的反馈和迭代的循环机制，则是对十荟团更深层次的赋能和协同。
陈郢根据三个主流的消费场景划分了三个不同的零售模型：店、B2C电商、群（社群电商）。他认为，每个零售模型会进行分化，线下零售有大卖场、超市和便利店。B2C电商有平台和自营，自营里面还会分不同的垂直。

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