1688店铺市场分析方法市场分析方法市场营销的分析方法 _方法

市场分析对于中小卖家来说很重要，就像画素描一样要把大概的框架勾勒好，才能画细节的，否则细节画得再精致，但是框架却变形了，浪费了很多的时间和精力还得重新再来。
同理，市场分析不用分析得十分精准，也不可能分析得十分精准，只要把框架勾勒好即可。今天小编就来介绍一些简单实用的市场分析方法。

文章插图
PEST分析法PEST为一种宏观环境分析方法，指的是 Political(政治)， Economic(经济)，Social(社会)和 Technological(技术)，缩写为PEST 。

文章插图
(1)政治:与电商的关系紧密相连，比如新颁布的广告法的内容就与电商密切相关。其次是政府对经济方面的政策。做跨境电商，不仅要了解本国情况，同时也要了解国外的政治情况，了解和知晓国外一些国家的政局是否稳定，不能说亚马逊站点的国家都不错，其他国家我们就不用考虑了，如果一个不是亚马逊站点的国家发生了政局不稳定现象，就会影响到亚马逊站点国家的政治和经济。

文章插图
(2)经济:一个国家经济发展的趋势也是有必要关注的，例如，一个国家经济大幅度下滑，那电商行业又怎能旺盛呢?其次是人均收入的情况，如果一个国家或者地区人均收入过低，也就意味着只能解决温饱问题，没有余存，那么电商又怎能发展呢?同样，失业率、通货膨胀率也是与我们息息相关的。

文章插图
(3)社会:社会包含人口、观念、风俗习惯、消费心理，这些是我们需要关注的。正如中西方的观念问题，一些在我国不好卖的商品反而在西方国家卖得很好。还有一些国家的人喜欢先消费后赚钱，可以理解为赊账，不管是信用卡还是其他什么方式在他们看来并不需要攒什么钱，只要够用了就行，他们乐于享受生活，享受生活的观念就已经不仅停留在解决温饱的基础了，所以这都是对电商的利好之处。

文章插图
(4)技术:这里所说的技术不是做店铺运营的技术水平有多高，而是一个组织。比如一个国家、一个公司或者一个团队的技术能力。支付宝、微信支付等支付方式为消费提供了更便捷的方式，从时间和操作繁复性来说比直接用银行卡操作技术有了很大提升。
那么这些信息来源从何得知呢?既可以从新闻资讯了解并统计上述信息，还可以通过行业知名人土提供的数据来统计，另外有一些公司是专门做行业数据市场分析的，可以通过它们来寻找源头。
波士顿矩阵分析法波士顿矩陈又称四象限分析法，是由美国著名的管理学家布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析市场古有率和增长率的方法。

文章插图

文章插图
(1)问题业务:该业务具有高增长/低市场占有的特征，是指增长率很快，但是市场占有率不高，得到的利润有限，这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面，其相对份地位低，能够生成的资金很少。因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析、判断，使其转移到“明星业务”所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题，要是有无法投资的类目，应该放弃该类业务。

文章插图
(2)“明星业务”:高增长/高市场占有率，就是指增长率很快，市场占有率也很高，得到的利润较好，就像明星一样，发展前途很好，这类业务处在迅速增长的市场中，具有很大的市场份额。在企业的全部业务中，“明星业务”在增长和获利上有着很好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”，使之在增长的市场中占主导地位，企业一般应对此类业务进行保护，在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。

文章插图
(3)金牛业务:低增长/高市场占有率，像奶牛一样，吃的是草，产出高质量的华奶，这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反面能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展，企业的任何业务都是朝着这种方向业务发展的。

1688店铺市场分析方法 市场分析方法 市场营销的分析方法

1688店铺市场分析方法市场分析方法市场营销的分析方法