做买卖,该如何做买卖？ _生活百科

坦桑尼亚中国人有多少能去做买卖吗

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据说有五千人，大部分是做生意的。在达市有七家赌场，30-50%是中国人在玩，大都一掷千金，大该赚钱容易吧。
家纺、手机电脑、饭店、建筑装修很不错的。小商品、鞋类前几年不错，现在走下坡。不妨出来看看，仁者见仁。
该如何做买卖？

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以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。
1.是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？
2.一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？
3.为什么客户在一开始时会向我购买商品？
4.为什么客户会向我购买商品？
5.我的客户要由何种方式而来？
6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？
7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个方面，以确定它们的最佳及最能获利结果？
8.在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？
9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？
10.我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？
11.我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？
12.除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？
13.我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？
14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？
15.什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？
16.我的经营哲学为何？
17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？
18.旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？
19.典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？
20.客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？
21.我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)
22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？
23.简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。例如：推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等）。
24.谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？
25.针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势？此手段有效吗？
26.我竞争对手最大的弱点为何？我如何针对此弱点进行改进？
27.我的客户真正想要的是什么（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”来搪塞）？我如何知道？
28.客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我能采取何种步骤以得到它们主要的生意？
29.我的市场潜力为何（全面性）？我目前的市场占有率为何？
30.去开发一位新客户的代价为何（如果我花1000元做广告得到2名客户，那成本是每位客户500元）？