刘备救孔融：太史慈如何说服刘备出兵援救孔融？ _生活百科

北海太守孔融被黄巾军管亥围困。太史慈拿了孔融的求救书信，杀出重围，向平原县令刘备求援。孔融和刘备素不相识，太史慈和刘备也毫无交情。但刘备却毫不犹豫，带着关羽、张飞紧急赴北海增援……
太史慈为什么能说服刘备出兵援救孔融
——中间立场策略
管亥率领十万黄巾军来围攻北海孔融，除非孔融提供军粮一万石方肯撤军。孔融哪里肯轻易服从?当然是举全城之力与管亥相斗，但管亥势大，孔融无法抵抗。管亥将北海团团围住，加紧进攻，孔融束手无策。
正在危急之际，有一壮士从外边杀透重围，入城来见孔融，此人正是太史慈。他向来在辽东闯荡，昨夜刚刚归家探母。太史慈在外期间，其母在离城二十里的都昌独居，孔融知道太史慈是个英雄，怜其母孤老无依，经常派人送米面布匹接济。太史慈之母对孔融十分感激。根据互惠原理，必然要对孔融做出回报。太史慈一回家，母亲就将孔融的善行告诉了儿子，同时还告诉他，黄巾军管亥将北海死死围困，要太史慈速去援助孔融，聊表寸心。
太史慈主动提出为孔融出城杀敌，但孔融担心他一个人寡不敌众，白白搭上一条性命。太史慈再三请求说：“我老母亲深感你的厚德，特意要我来。如果不能解了此围，我也没有脸面去见母亲了。我愿意决一死战!”
孔融想了想说：“我听说刘备就在离此不远的平原县，这个人是当世英雄，一向以‘仁德’著称。如果能够请他来援助，那么内外夹攻，也许就可以解围了。”
【刘备救孔融：太史慈如何说服刘备出兵援救孔融？】太史慈当即表示，自己愿意杀出重围，去向刘备求救。孔融写好书信，交给太史慈。太史慈利用“瞒天过海”之计，巧妙地麻痹了黄巾军的注意力，奋力突围，来见刘备。
在当时的军阀割据时代，敌友关系转换非常之快，往往今天还是推杯换盏的铁哥们，明天就是刀兵相见的大仇人。而各股割据势力最可宝贵的资源就是自己手下的兵力。如果因为帮助别人而丧失了自己的兵力(战斗力)，那么自己的生存也就成大问题了。此时的太史慈面临的难题则是：孔融和刘备素不相识，太史慈也和刘备素不相识。一个陌生人替另一个陌生人向第三个陌生人求救，这样的说服是不是太过艰难?是不是基本没有成功的可能?
但太史慈竟然轻松完成了这样一个几乎不可能的说服任务，成功地让刘备出兵援救孔融。太史慈使用的就是“中间立场策略” 。
我们知道，立场和利益是紧密相关的。一般情况下，你的立场，必然代表了你的利益。就太史慈而言，他作为孔融的使者，肩负着孔融交托给他的重任，那么他的立场应该和孔融的立场是一致的。那么他们二人的利益也是一致的——都是为了保护北海的安全。但是，如果太史慈这样做了，作为求救对象(说服对象)的刘备必然要考虑一下，自己的利益和孔融、太史慈的利益有什么关系，值不值得牺牲自己的利益去挽救对方的利益(毕竟此前刘备和这二人从无来往，没有交情，不能贸然派出自己并不充裕的兵力去救援)?当刘备做这样考量的时候，太史慈作为求救者，为了完成说服任务，必然只能采取苦苦哀求的方式。而越是这样，结果就越是会偏离方向。因为，如果说服者站在自己的立场上，为谋求自己的利益而进行说服，那么说服往往会演变成利益的争夺。
太史慈却没有落入这样的俗套，他将自己和孔融巧妙地分割开来，把自己包装成一个独立的第三者。也就是说，他采取了“中间立场”，以表示自己和孔融并没有任何利益关联，只是出于道义，古道热肠才主动前来求救。