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文｜杨泥娃
编辑｜斯问

你见过1978年生产的iPhone手机吗？
这其实是很多果粉口中津津乐道的“1978机”、“富士康机”、“BS机”……而它更专业的名字叫官翻机。
顾名思义，即为官方翻新机，是从富士康等官方流水线出来的翻新机器。但在华强北鼎盛时期，“苹果翻新”产业链环环相扣，档口师傅们足以把各种零件组装的严丝合缝，大批打着“官方”旗号的翻新机从华强北流出，也一度让“官翻”这个词，显得“神秘莫测” 。
但翻新机的生意，却在与华强北共进退的沉浮中，变了模样。苹果逐渐加固的售后护城河，让鱼龙混杂的手机商们利润收窄，而官翻机的稀缺性成了头部玩家才掌握的资源，也成了电商平台在二手交易中试图争夺的高地。
在iPhone12的拉动下，本季苹果大中华区营收同比增长57%，止住了过去两年业绩下滑的颓势。而大中华区上一次有这样的增长表现，可以追溯到2015年，是iPhone 6系列带来的销售业绩翻倍。
巧合的是，2016年苹果开始第一次上架官翻机，也是从iphone6系列开始的。2月3日，苹果开始在海外部分市场提供iPhone 11全系的官方翻新机型。时隔五年，这又是新一轮超级换机周期，但官翻机的使命已不同从前。

二手苹果的鄙视链
很少有哪个手机品牌会像苹果这样，即便在二级市场也不乏官方背书的身影。官换机、官翻机、官修机，其实这些都是苹果售后向用户妥协的产物。
虽然在中国它们可能都会合并进入华强北的柜台，但实际上，苹果对于这些“二手机”有着非常明确的分类和流通路径。
官换机是售后服务的一种，如果质保期内的iPhone非人为损坏，可以通过售后换到一部新手机。这种售后机本不允许进入零售渠道，也在序列号上做了区分，以N为开头。但在国内，依然诞生了一批“换机”大军，商贩们在二手市场收购有故障但还未过保的二手iPhone，去官方售后换出一台官换机，再把换来的新iPhone挂在市场上销售赚其中的差价。最高峰的时候，中国市场的官换机中有60%是带着“目的性”换出来的。
作为全新机器的官换机在二手市场售价不低，大概是同类型零售机的85%，便宜500到1200元左右。这其中，也衍生了大量华强北私自翻新的机器，而被冠上“官换机”的名头售出。
不过在成本压力下，苹果于2019年收紧了官换机政策，取而代之的是官修机，也就是官方维修机。官修机相当于某种程度上的回炉重造，替换了原厂的新配件，甚至有些能够做到整机换新，因此官修机在二手市场依然有其溢价空间。

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不过相比前两者，苹果官翻机更像是站在二手鄙视链顶端的机型，因为它是让库存、微瑕和拆箱损商品重新在官方流水线走了一遍，是真正意义上的全新货。从售价来看，是同类机型的9-9.5折，降价空间有限。
苹果也给官翻机打上了独特的标签，出厂日期都是1978年，也由此得名“1978机”，并且因为是从富士康车间出来的，也被叫做“富士康机”、“资源机” 。

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（苹果美国官网在售的iPhone11 官翻机）

官翻机的受众群体也与一般二手机受众不同，闲鱼无忧购官翻机类目负责人占义对「电商在线」介绍，官翻机的购买群体主要在二、三线城市，男性为主。

利润率并不高的官翻机
在翻新机市场规模最大的中国，其实并没有官方渠道买官翻机。
在美国等指定市场，苹果会在其官网售卖官翻机。而在全球市场，一家叫做Brightstar的公司，是苹果唯一指定销售官翻机的渠道，因此在行业内官翻机也被叫做“BS机” 。这家来自美国的手机批发商也曾是软银旗下的一员，不过去年被卖给了私募公司。

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一位在华强北经营多年的手机商张帆（化名）对「电商在线」说，Brightstar的出货模式是邀请在国内比较有影响力的贸易公司或者大商家去竞标，这些大商家再向下游分发。所以终端用户只能通过下游的零售商手里去购买，或者是在京东、转转、闲鱼等电商平台购买。
张帆每年会与几家经销商“搭伙”参与竞拍，而在他看来，决定能否竞拍成功的主要原因就在于价格。

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