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近日，被誉为“中国版Adobe”的福昕软件正式在上交所科创板上市，公司目前市值达到157亿。

资料显示，经过近20年发展，福昕软件已成为国内最大、全球第二大PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商，而且担任国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员。

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作为一家海外业务收入占比极高的企业，福昕软件已在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司，福昕表示其直接用户数已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，遍及世界200多个国家和地区。

避Adobe锋芒，福昕软件的发展之路
号称“全球5.6亿用户都在用”，福昕PDF软件是如何走到今天这一步的呢？

【福昕pdf阅读器电脑版福昕pdf阅读器】据报道，作为福昕软件创始人，熊雨前在3岁时便识得一千多汉字，15岁时就考入中国科技大学少年班的计算机专业，毕业后被分配在中科院北京国家天文台从事天文软件的研究与开发，期间参与了国内第一个互联网节点建设。之后，熊雨前来到美国“硅谷”，并在工作之余做出了自己的第一款软件产品“终端仿真” 。

2001年，熊雨前回国到福州创建福昕软件公司。很快，福昕就瞄准了PDF阅读工具市场。究其原因，熊雨前曾给出三大理由：

第一，PDF阅读器是通用软件，很多人在使用；
第二，当时市场上只有Adobe公司，竞争相对小；
第三，必须选择一个技术门槛比较高的行业进入。

同时，熊雨前认为，Adobe软件的功能全面而完整，但对应的也存在内存过大、速度慢、容易出错等问题。

故而，在消费者和企业客户市场，福昕均采用了避Adobe锋芒的发展策略。

2004年底，福昕推出Foxit Reader 1.0，即福昕阅读器的第一个版本。与行业霸主Adobe推出的Acrobat Reader产品主要功能类似，但福昕阅读器的功能更加精简、运行速度更快。

产品运行速度快的背后，起支撑作用的是代码优化度高、CPU资源占用少的技术。福昕表示，其已具备完全自主产权的一整套PDF核心技术。

在产品安全性上，福昕阅读器也下了不小功夫。据悉，从底层技术、应用设计、功能实现到处理机制，福昕阅读器建立了一整套的用户安全保障机制，其也是目前唯一支持微软SharePoint服务器和Office 365环境下对PDF文档进行权限控制与应用的PDF阅读器。

在企业客户市场，福昕有针对性地提供不同单项功能模块的技术解决方案，包括PDF文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等，涵盖文档的全生命周期。基于此，福昕还大走定制路线，根据企业客户需求灵活定制产品解决方案。

目前，福昕软件提供电子文档安全分发、PDF文档电子签章和PDF文档安全应用等主打的行业解决方案。而不管是福昕高级PDF编辑器，还是福昕PDF过滤器等通用产品系列，也都收获了不少政企客户。

在福昕软件官网，我们就看到了一长串的政企客户名单：

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“小而美”的福昕软件，是否会有大未来？
以公司上市为新开端，成立近20年的福昕软件开始了新的征程。

对于这类工具应用开发企业而言，企业客户往往是其主要收入来源，福昕软件招股说明书同样证明了这一点。

招股书显示，2019年福昕软件主营业务收入来自PDF编辑器与阅读器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务等四大领域，其中PDF编辑器与阅读器领域的收入占比最高，达到77.7% 。而在PDF编辑器与阅读器领域，来自机构和代理商客户的收入占比高达87.1% 。

其中，戴尔作为第一大机构客户，在2019年给福昕软件带来了3391.43万元的收入，占福昕软件主营业务总收入的9.19%；包括戴尔在内的前五大客户则贡献了6574.83万元的收入，占主营业务总收入的17.58% 。

作为对比，在PDF编辑器与阅读器领域，2019年个人客户贡献收入仅为3703万元，占比12.9%；对应的个人付费客户数只有102426户。

2019年，戴尔一家公司给福昕软件带来的收入，只比所有个人客户付费收入少了不到400万元。对于这家号称“全球5.6亿用户都在用”的软件产品企业而言，其营收组成和对应占比依然有较大的优化空间。

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