中国雪地靴之乡竟在江苏镇江一小镇，镇上老板纠正记者发音：那不念“油叽叽” 中国十大鞋油品牌( 二 ) _中国十大鞋油品牌

出口日本的毛绒拖鞋，某种意义上是高桥镇雪地靴产业的原点。于量摄
富民产业
专事外贸的老牌企业订单依旧不断，同时也有企业获得了红蜻蜓、百丽等本土品牌的垂青，所以即便是体量较小的制鞋厂甚至作坊，也能靠着承接转包订单继续生存。陈云告诉采访人员，目前高桥镇有雪地靴生产企业和配套企业近400家，电商800余家，从业人员8300余人，行业总产值持续稳定在20亿元左右，连续两次荣获“中国雪地靴之乡·高桥”称号。同时，高桥镇也逐渐形成了原料销售、鞋底加工、成品生产、网络销售、物流快递等各环节分工协作、相互配套的完整产业链。在高桥镇，雪地靴是实实在在的富民产业，各家各户门前停着的私家车便是最好的佐证。即使是当地上了年纪的老人，旺季时在鞋厂打零工的收入每月不低于6000元，有手艺的“老法师”更是能轻松过万元。至于围绕雪地靴展开的创富故事，在高桥镇也多次上演，并且产业链上的每一个环节都可能成为故事的主角。徐伟岗当年几乎是抱着孤注一掷的心态投身皮料行业的。带着自己的5万元现金和从亲戚朋友处筹来的20万元，徐伟岗跑到河南进货：“一包皮料要价1万元，5种颜色各5包，不多不少刚好25万元。当时也没有仓库，货拉回来了只能堆在自家院子里。”千辛万苦进的货能否在老家打开销路，徐伟岗心里没底。那段时间，他每天晚上都要坐在院子里看着堆叠成小山的皮料抽上几支烟，默默推演未来的打算。方兴未艾的高桥雪地靴产业，迅速消化掉了徐伟岗带回来的货，也消化掉了他的不安。成功掘得第一桶金后，徐伟岗的原材料生意很快就上了轨道。鲁文龙则是高桥当地第一批把雪地靴搬到互联网上卖的人。早在2005年，鲁文龙就已经做起了电商生意：“最早只是兼职做点小生意，当时用的还不是淘宝，是易趣网。”2015年，鲁文龙和妻子双双辞去工作，当起了专业卖家。相比镇上的制鞋企业，鲁文龙自认只是“寄生”在产业链上，做的不过是“小生意” 。然而靠家乡人带火的雪地靴，在国内业已形成某种刚需，有着固定的市场和消费人群，利润虽薄但是总能长卖。偶有“爆款”诞生，也能体会日进斗金的快感。近年来直播兴起，鲁文龙自然也不愿错失风口。他将乡下的老宅改造成仓库和直播间，妻子客串主播，自己则负责备货发货。刚刚过去的“双十一”和“双十二”，夫妻两人虽然成绩一般，但是随着全国范围气温不断走低，店铺销量也在稳步攀升。
鲁文龙的妻子正在直播中。于量摄
难也要品牌化
历经20余年发展，高桥雪地靴产业不得不面对诸多现实挑战。如何突破瓶颈，成为决定高桥雪地靴未来能否更上层楼的关键。制鞋业至今仍大量依靠手工，“机器换人”难以实现。陶桂传表示目前高桥镇制鞋行业老龄化严重，自家企业的160余名工人，平均年龄在50岁以上：“年轻人不愿做，也不会做。而做鞋子恰恰又是标准的劳动密集型行业，每年旺季时，各家企业或多或少都会面临招工难的问题。”另一方面，缺少龙头企业和具备影响力的品牌，在很大程度上制约了高桥雪地靴产业的进一步发展，也导致产业长期屈居微笑曲线底端。高桥镇虽然雪地靴生产企业众多，但是普遍体量较小，规上企业屈指可数；本地为数不多的自主品牌知名度也十分有限，在市场上难有建树。陈云直言，在如今的制造业分工中，前端是研发设计，后端是品牌营销，实际生产制造作为中间环节反而附加值最低，而高桥镇的雪地靴企业目前绝大多数依然停留在贴牌代工阶段。此外，雪地靴主打保暖性能，应用场景和消费人群相对固定，很难进一步拓展。无论国内还是海外，市场容量正不断趋近饱和。如此大背景下，行业也不可避免地出现“内卷”，依靠价格战抢占市场的恶性竞争时有发生，不仅徒增无谓内耗，也贬损了高桥雪地靴的口碑。作为我国制造业的传统重镇，长三角从来不缺冠有“××之乡”“××之都”头衔的地方。回看历史，这些特色产业集群都有着与高桥镇雪地靴产业类似的发展路径：当年依靠乡镇企业从无到有，继而在市场化浪潮中开枝散叶，并通过代工生产逐渐做大做强，最终形成规模化的产业集群。与此同时，这些地方的产业也都面临着和高桥镇相似的困境和几乎一模一样的问题。至于解决之道，也是“道理谁都懂”，真正实现却并不容易。以品牌为例，优质品牌的打造固然需要时间与巨大的投入，无法一蹴而就，更不能指望平地起高楼；但是，常年安于贴牌代工的舒适圈，不愿迈出品牌建设的第一步，或是零打碎敲、无为而治，则无疑是自己放弃了品牌化的可能性。当然，长三角同样也不缺成功的范例。在领带之乡绍兴嵊州，就有龙头企业跳脱出代工生产的窠臼，开展技术攻关实现“工厂化养蚕”，转型原材料供应商，一举站上价值链上游。皮革之都浙江海宁则依托海宁皮革城的多年经营，牢牢把控了行业话语权，塑造了海宁皮革的整体品牌。脚踩“丑靴子”20余年，高桥镇的雪地靴产业虽已不算年轻，但前路终究宽广。如何用这双靴子踏好、踏稳、踏准未来的每一步，仍需认真思考。