中国雪地靴之乡竟在江苏镇江一小镇，镇上老板纠正记者发音：那不念“油叽叽” 中国十大鞋油品牌 _中国十大鞋油品牌

长三角各地逐渐走低的气温，终于让这个冬天有了点该有的样子。面对汹涌寒潮，踩上一双雪地靴出门，某种意义上算是对阴冷冬日起码的尊重。二战时期，澳大利亚空军飞行员发明出了现今雪地靴的雏形。这种外面是羊皮、内里是羊毛的靴子虽然卖相不佳，但保暖效果拔群。因其造型憨笨臃肿，飞行员们便直白地将之称呼为“丑靴子”（ugly boots）。澳大利亚的冬天同样难熬，即便顶着“丑靴子”的名号，雪地靴还是在民间流行开来，并被包装成了时尚单品。而“丑靴子”这个简单粗暴的名字，更是直接催生出了后来的雪地靴代表品牌UGG 。目光拉回到长三角。在江苏省镇江市丹徒区东北部，有一小块狭长区域，名为高桥镇，与这一舶来的“丑靴子”牢牢绑定。今时今日，人口不足3万的高桥镇已成为国内最重要的雪地靴生产基地，年产各类雪地靴1500万双，占据国内市场40%左右的份额，号称“中国雪地靴之乡” 。一个“雪地靴之乡”的发展和转型故事，是许多长三角传统制造业小镇的共同话题。在这个冬天，采访人员走进“雪地靴之乡”，和这里的人们聊了聊这门做了近20年的生意。
皮鞋“转型”雪地靴
采访人员见到陶桂传时，他正在给自家企业的新产品打版，手指上还沾着黑色的鞋油。作为高桥当地制鞋企业旺达鞋业的创始人，即将迈入花甲之年的陶桂传和鞋子打了大半辈子交道，他说相比管理企业，自己更喜欢鼓捣鞋子。高桥并不产皮革，几十年前返乡的工人从上海带回了皮鞋制作技术，于是这个没有什么特殊资源禀赋，也没有什么像样工业的小镇，便顺理成章地发展起了皮革业。靠着来料加工的模式，皮革业在高桥镇迅速生根，并成为当地主要产业，原丹徒县最大的皮革制品厂就设在高桥镇。和镇上的年轻人一样，陶桂传早早就进入了镇上的鞋厂当学徒工。上世纪80年代，市场经济大潮渐起，乡镇集体企业式微，手握技术的制鞋工人纷纷下海，一时间高桥镇上皮革厂和家庭作坊林立。不甘心只拿死工资的陶桂传也动了单干的心思，1985年，他揣着总计500元的全部身家从鞋厂辞职，成了个体户。陶桂传的生意一路顺风顺水。1989年，他正式注册成立了公司，当上了真正的老板。而此时高桥镇的制鞋业也在不断壮大，名气虽不及温州等地响亮，但也颇具规模。除了内贸，越来越多的海外客户也找到这里寻求代工业务。
陶桂传在样品间。于量摄相比绝大多数国内消费者，高桥的制鞋生意人接触到雪地靴的时间节点要早得多。高桥镇经济发展和建设局局长陈云告诉采访人员，2000年前后，就有外商带着雪地靴样品来高桥找代工。由于工艺相近，几家为日本客户代工生产绒毛拖鞋的企业率先拿下了这批订单，成了日后高桥镇雪地靴产业的先驱。在富有经验的高桥制鞋师傅看来，雪地靴的技术含量要远低于皮鞋。高桥人做雪地靴，可谓降维打击。面对纷至沓来的海外订单，鞋厂纷纷转型做起了雪地靴，高桥镇制鞋产业的重心逐渐偏向了这种“丑靴子” 。2001年，陶桂传的企业也开始承接雪地靴的贴牌代工，产品主打欧美和澳大利亚市场。及至2009年，陶桂传又拿下了自营出口资质，业务全面转向出口。一如当年“做出来就卖得出去”的皮鞋，海量的国外代工订单喂饱了高桥镇的整个制鞋产业，“雪地靴之乡”初具雏形。
电商托起新产品
时至今日，在全球范围论及雪地靴，海外鞋子品牌UGG始终是一个绕不过去的名字，甚至几乎被视作雪地靴的代名词。说起UGG，陶桂传首先纠正了采访人员的读音：“这个牌子不念‘油叽叽’，应该念‘阿格’，就是丑的意思。”上世纪70年代，澳大利亚人肖恩·斯特德曼在过去“丑靴子”的基础上，发明了如今消费者认知中的雪地靴。此后，斯特德曼将专利转售给了美国户外用品生产商德克斯，后者注册了UGG商标。通过明星带货，UGG从90年代中后期在欧美流行，成为最具知名度的雪地靴品牌，并风靡全球。2005年前后，UGG和雪地靴进入国内消费者视野。彼时正逢国内互联网电商野蛮生长时期，嗅觉敏锐的高桥生意人在接海外订单接到手软的同时，也注意到了这片极具潜力的新市场。借力UGG的流行，高桥镇物美价廉的雪地靴产品迅速在电商平台上打开局面，当地也随之出现了一批专门上网卖雪地靴的生意人。高桥本地人徐伟岗是国内一家羊裘皮鞣制企业的代理商，高桥镇上大大小小的制鞋企业，几乎都是他的客户。早年间，徐伟岗也曾在淘宝上卖过雪地靴。雪地靴在电商平台上的火爆，他至今记忆犹新：“2007年，有个姑娘一口气在我的店里下单7双同一款式、不同颜色的雪地靴，而且都是37码。”徐伟岗觉得好奇，便联系上了这位消费者，开玩笑地问她：你和你的朋友脚都一样大吗？对方的答复让徐伟岗大吃一惊：“这些都是我自己穿的。一个礼拜七天，每天一双，换着穿。”雪地靴的热卖引来更多人入局，新鞋厂和小作坊在高桥镇遍地开花。依托蓬勃发展中的电商行业，高桥镇的雪地靴生产企业市场份额非但没有被稀释，反而把市场越做越大。用镇江卓信皮业有限公司负责人严俊恺的话说，高桥几乎是凭一己之力，在国内普及了雪地靴：“雪地靴早年在国外只是小众之选，后来UGG做起来了，则主打时尚和奢侈品概念。而高桥的雪地靴走的是平价、亲民路线，加之强大的国内电商渠道，市场自然一下子就被打开了。”高桥沾了UGG的光，也吃了UGG的亏。2008年，UGG在北京开出首家门店，正式进军国内市场。此前，UGG商标的持有者德克斯已在全球100多个国家和地区进行了注册。除了雪地靴的发祥地澳大利亚将其列为通用名称外，包括中国在内的绝大多数国家和地区都确定了UGG作为单个品牌商标的有效性。登陆中国市场后，UGG重拳出击开展商标维权。乱局之中，有人侥幸分得了一杯羹，更多投机客则铩羽而归。高桥镇雪地靴产业在发展路上稍稍打了个趔趄，继续向前。