互动式行销 _生活百科

互动式行销【互动式行销】互动式行销指服务质量在很大程度上取决于买卖双方在服务交易过程中相互作用的质量。在产品行销中，产品质量很少取决于产品是怎样取得的。但是在服务行销中，服务质量既取决于服务提供者，也取决于提供的质量。因此，服务行销人员不能够保证仅凭良好的技术服务就能使顾客感到满意。他们必须同时掌握互动式行销技巧。
基本介绍中文名：互动式行销
外文名：Interactive Cooperation Marketing
简称：ICM
简介：集体智慧结晶之结果
五大网路：物流配送网路
概念简介ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多行销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方行销文化同东方文化相互交融之结果，是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果，是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果。互动式行销在国外刚刚兴起，05年进入中国大陆，它与以前的直销有着根本的区别。互动式行销不仅仅给消费者带来的是一个正常的消费，即自然消费，也就是说，你的家里需要什幺产品你就去买，不需要的话不买，而且持续的打折返利给普通消费者，做一个普通的消费者你没有任何的损失，一切都如你正常的消费一样。互动式行销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者，也就是把最好的消费引荐给别人，让别人来成为一个消费者，从而成为经营者，甚至可以推荐诚信经营的企业加盟，成为加盟商，在三种角色下达成一个良性的互动而不断的扩展市场，加入这个互动式行销平台的人越多，就会为商家和企业带来更多的宠大的消费群体，会吸引更多的有实力的商家看好这个平台，而经营者成为这个平台的缔造者和最终的获益者，而经营者是消费者。这就是消费者参与财富的分配，这是未来为普通人提供的最大的商业机会了，互动式行销会掀起一场巨大的商业风暴，互动式行销严格的说它不是直销但吸取了直销的精华，如果硬要说它是直销，那也是一个广意的直销。

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互动式行销组成行销网路菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授在其所着《行销管理》一书中，他说：“关係行销的最终结果是建立起公司的独特资产，即一个行销网路（Marketing network）。行销网路由公司与所有它的利益关係方（顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、科学家和其他人）建立互利的业务关係。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整过网路之间进行。一个建立了更好关係的“行销网路”的公司将获胜。该操作原则是很简单的：与关键的利益关係者建立良好的关係后，利润自会滚滚而来。” 互动式合作行销，就是“消费者”同“公司”一起建立一个菲利普科特勒教授所讲的“行销网路”的生意。在“网路化”社会当中，建立“行销网路”几乎是所有公司一个最基本的行销和竞争手段，所以，未来几乎所有的生意都是“网路化”的。互动式合作行销，就是一个“网路化”的生意。“公司”同“消费者”合作（注意不是僱佣），一起共同去构建一个“行销网路” 。这个“行销网路”属于双方共有，这是符合21世纪“合作经营”双方“共赢”原则的。这个“行销网路”是消费者的“私人财产”，任何人无权剥夺和非法占有。就好像一个人购买的私人房产一样，他有权利继承、转让和拍卖。

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互动式行销互动式合作行销的“行销网路”，它由“五大网路”和“八大系统”组成。五大网路1、物流配送网路；2、消费者（顾客）网路；3、零售终端（商场和店铺）网路；4、电子商务网路；5、电脑信息网路。八大系统1、零售终端系统；2、奖金分配（激励机制）系统；3、流配送系统；4、顾客资料库管理系统；5、电脑系统；6、公司（内部）管理系统；7、公司（外部）管理系统；8、培训系统。特点1、它是全世界最简单的一种个人生意模式；2、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式； 3、它提供全球高品质的产品和商品；