潜在用户分析挖掘与营销 _市场营销

每天我们都在试着把自己的网站大量曝光出去，而慢慢的忽略了我们推广的目的，简单的说推广的目的就是为了赚钱，那么为何不试着想办法挖掘我们已有的潜在用户，对其进行营销呢？好吧，今天试着给大家说说，我所知道的如何分析与挖掘我们网站的潜在用户。

文章插图
什么是潜在用户？
潜在用户是指那些还没有使用，有购买某种产品或服务的需要、有购买能力、有购买决策权，但对产品所提供的功能有所需求的那些用户，通俗易懂的说法就是想买又不想买的人。
如何挖掘潜在用户？
挖掘潜在用户是我们在营销潜在用户的一大难题，之所以太多推广人员一直在推广，而没有抓住现有的用户进行营销其原因就是没有办法挖掘到自己的潜在用户，我个人经验告诉了我，潜在用户一般存在自己的网站、竞争对手的网站、微信、微博、QQ这几大主流社交软件上，主要从这几个点进行出发。
网站挖掘：已经拥有过QQ云营销的朋友一定知道QQ云营销的神奇之处，可以挖掘自己网站访客QQ号码、手机号码，并且可以看出用户访问的页面、来路、IP地址，同时还可以对其进行邮件推送功能。
QQ挖掘：大部分的QQ营销均是通过QQ空间营销来进行的，所以需要挖掘自己QQ空间的访客是非常简单的，相信大家都知道QQ空间自带一个访客的记录，同时，我们还可以进入竞争对手QQ空间进行挖掘其用户。主要方法就是通过QQ空间添加好友的方式来挖掘。
微信：微信最近很多人玩的非常火爆，大部分企业使用微信的原因是不想丢失微信的潜在用户，仅留住自己的潜在用户，而没有进行寻找新的用户，虽然微信不能集赞了，但是个人还是感觉微信SEO还有望，至少我利用微信SEO把自己的微信订阅号打造出了1000粉丝的账号，主要挖掘的潜在用户方法还是通过微信文章分享的粉丝关注。
微博：其实通过微博来挖掘潜在用户还是比较方便的，犹如QQ，我们可以直接看到用户的微博主页，可以直接对其进行私信或者是关注，在我看来，国人都有一个这样的心理，你关注了，处于礼貌他也会关注你，我们可以利用这个方法来关注竞争对手的粉丝，因为竞争对手的粉丝很有可能就是我们的潜在客户。
小结：挖掘潜在用户的方法自然很多，当然还包括：论坛、问答、博客等，以上几个挖掘的客户相对而言潜在用户比较精准，所以主讲微信、微博、QQ、网站四点。
潜在用户分析
如果你麻木的对你的潜在用户进行广告营销，那么很有可能你的这次营销是失败的，我们需要对用户进行分析分类，不知道大家有没有看到过腾讯调查、百度调查等，这就是每次大型网站都需要对用户调查的原因。个人在营销中，把用户分为以下几类。
一、小心谨慎型：
特点：这些客户主要是以女人比较多，疑点特别多，拿不定注意。
对策：如果他们问你什么，你就答什么，比较难对付，只有自己的专业知识要强。可以另起话、深藏不露型
特点：这种客户看起来比较冷淡，不爱说话，不知道什么想法，比较难对付
这种客户主要了解他的目的性，以及产品对他的作用，让其知道机器的性能，和用过的机器联想其作用，只要谈的有道理，有根有据，把握好时机和控制好时间，这样一般问题不大
二、理智好辩型（唱反调）
特点：喜欢和别人讲大道理，并且一些问题和事件容易反驳，还带有一定的情绪，往往一些事情要分出一二来
对策：首先咱们态度要谦虚，感觉其说的不对，也要说他说的有道理，并好好听他演讲，获得他的好感和信任，让他感觉到你是他的一个朋友，然后让他感觉在你面前有优越感，这样不要讲的太多，只听他的需求和关注的地方，把握命脉