从可口可乐的成功渠道策略应用实例,分析其分销渠道的模式结构的特点
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可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司,因此,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体 。概括的说,它是以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合 。
1.间接渠道的优点:企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向市场,在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险,对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产 。缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行渠道管理,因而对营销.缺乏足够的控制 。
2.密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务 。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买 。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方,总之,在任何地方人们只要想买饮料,就能买到可口可乐的产品,这种十分密集的渠道策略,增强了可口可乐的竞争力,为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面 。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高 。
资产多样化原则,具体应用时应采用何种 策略
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一是在单项资产类别上的多样化 。资本市场上流传着一个所谓的“8”定律 。例如,对于股票投资来说,投资组合中至少应该包括8只股票才能充分分散风险 。
二是总资产类别上的多样化 。即保险资金应该在定期存款、股票、债券、基金、房地产、PE等多类资产上进行分散投资 。
三是地域上的分散 。除了本土投资之外,还应涉足海外市场 。有人曾研究证明,对于美国的投资者而言,必须至少将投资的25%放在美国本土之外才能充分分散风险 。
什么是教学策略,如何研究多媒体教室教学策略?
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教学策略是指在教学过程中,为完成特定的目标,依据教学的主客观条件,特别是学生的实际,对所选用的教学顺序、教学活动程序、教学组织形式、教学方法和教学媒体等的总体考虑 。也就是说在教学策略是在教学的过程中,各个环节中使用的指导思想和方法 。
教学策略的基本特征1.综合性2.可操作性3.灵活性.
教学策略的基本类型 一)内容性教学策略1.结构化策略2.问题化策略 二)形式型策略三)方法型策略四)综合型策略
多媒体网络教室的启用,一改传统的“口语+粉笔+黑板”的传道授业模式,使教学情境发生改观,有利于学生知识的获取与保持 。但在实际应用中,由于某些原因,却出现了课堂教学效率低下现象,给学校的教学带来较大的影响 。笔者结合自己使用多媒体网络教室讲授“office办公软件”课程的实践,就其有效教学策略提出几点思考 。
1 课堂管理是获得有效教学的保障
由于多媒体网络教室配置了耳脉、麦克风等设备,很容易分散学生学习注意力,学生课上玩游戏的现象也是屡禁不止 。为防止有扰乱课堂纪律的事件发生,有必要在头几周对学生提出明确的规则,通过强化策略来管理课堂教学,可以通过表扬正确行为或用建设性方式来制止捣乱行为,应避免批评 。在开学伊始就营造良好的班风,尽早让班级井然有序,有章可循,这对促进学生投入学习大有裨益 。
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