在那种情况下，人的判断力会降低，尤其上了年纪的人 。一位老人说，当时大家都又累又饿，再加上现场特别吵闹，“搞得人都昏了头” 。
何吴玉身边跟了3个人，一个长沙的销售，一个售楼处销售，还有一个托 。在他们口中，银滩是个四季分明、气候适宜、非常适合养老的地方 。
买房给出的条件也十分诱人：购置房产后，会交由酒店统一托管，最低3年最长10年，年租金2至3万，并且头三年返租，可按房子总价的15%充抵房价 。
不仅如此，销售还宣称，他们在全国有12个旅游基地，目前已经建成6个，业主们每年可以去不同的地方免费旅居 。
此外，还有免费菜地、老年食堂、棋牌室、免费温泉等五花八门的福利 。
但所有的这一切，都只是口头承诺，事后没有一条写进合同里 。
何吴玉被忽悠得晕头转向 。
没多久，她就签了认购书 。由于身上没带钱，在销售的怂恿下，她用信用卡前前后后刷了9万，卡不够刷时，一位销售还主动借自己的信用卡给她 。
张凤兰则记得，当时接待她的销售还拿出一张纸，细细演算了投资收益比 。
干了大半辈子财务，她很清楚收益率并不高，但想到能以租养贷，每年还可以在海边住几个月，张凤兰心动了 。
销售为张凤兰算的账
她先交了1万的订金，享受到了一顿海鲜午餐的优待 。
而那些没有交定金的老人，只能待在售楼处挨饿 。
有位大爷的遭遇就更可怕了 。得知他没带钱，两个销售将其带到一个无人走廊，皮笑肉不笑地让他把身上的钱全掏出来，然后将仅有的300元拿走，连收据都没开 。
大爷的身份证早就被这帮人收了，现在又身无分文，已然成了刀下鱼肉 。
对方卖的那套房8000多一平，总价61万，首付却只需5万 。销售“大方”地说，自己可以帮忙先垫付2万 。
大爷逼不得已写了张欠条，但这事儿还没算完 。
之后，销售又一路跟着他回到武汉，还不准他回家 。直到大爷在单位拿到银行卡，将首付款结清，他们才终于肯罢休 。
据了解，当地开发商会还提供周到的贷款服务 。总之，用尽一切手段也要促成交易 。
被“低价旅游”吸引到银滩的退休老人，无论如何也想不到，这可能是他们这辈子花费最多的一次出行 。
如果将山东省地图看做一只翱翔的雄鹰，银滩就位于鹰嘴的下缘 。
它距离威海市90公里远，离县级市乳山也有20多公里 。
90年代后期，为提升退休职工生活品质，大庆油田率先在此开发了两个大规模小区 。当时还是分房制，一套80多平的海景房，按工龄来算，最多只需掏5000元左右 。
2002年，素有“天下第一滩”美称的银滩，正式被列为国家4A级旅游区 。
银滩海景
随后，开发商蜂拥而至，海景房拔地而起 。凡事盛极必衰，经历了巅峰期后，当地楼市又重重跌落谷底 。
如今，在纵深3公里，延绵21公里的海岸线上，分布着大约200多个海景房小区 。
这里除了房子，最多的就是中介 。在银滩，大大小小的中介有1000多家 。
有的合伙跟人开工作室，有的干脆一个人单干，甚至在银滩待久的外地人手里也有不少房源，那些知名的品牌中介公司反而在当地认知度不高 。
在银滩每卖一套房，中介能赚3000到5000元左右，并且中介费极少见的由卖方承担——因为着急出售的房子太多，而买家却很难遇到 。
但大多数中介并不靠这个赚钱，他们的利润大头，来源于“低买高卖” 。
近年来，银滩新房价格徘徊在8000元到12000元每平米之间 。
与之相比，二手房的价格惨不忍睹，平均价格仅3000元/平米左右，有的甚至跌破1000元，最便宜的甚至5.5万元，就能入手一套二手房 。

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