管理经济学读书笔记一( 四 ) _边际成本

需求的自身价格弹性测量的是产品的需求量相对于价格变动而变化的程度。
需求是刚性的，价格的上升会提高消费者的支出和卖方的收入；需求是价格弹性的，价格上升会减少消费者的支出和卖方的收入。
收入弹性，交叉价格弹性，广告弹性
2 自身价格弹性
需求自身的价格弹性（own-priceof ）：消费者对产品价格变动的敏感程度。简称价格弹性或需求弹性。当产品价格上升1%时，产品需求量变化的百分比。
需求量变化百分比 /价格变化的百分比
需求量变化的比例/价格变化的百分比
估计
需求量的变动比例等于需求量的变化量除以初始需求量。
价格的变动比例等于价格的变化量除以初始价格。
性质
自身价格弹性是一个负数
自身价格弹性是一个纯数值
自身价格弹性的范围是从0到负的无穷大
3 弹性/刚性需求
价格弹性：如果某种产品价格上涨1%导致其需求量下降超过1%，我们就说产品需求是有价格弹性(price )的或相对于价格有弹性。绝对值大于1
需求相对于价格有弹性：某种产品价格一定比例的上涨导致其需求量更大比例的下降，我们也称该产品的需求相对于价格有弹性。
价格刚性（price ）:当某种产品价格上涨1%导致其需求下降小于1%时，我们就说产品需求是有价格刚性（price ）或相对于价格是刚性的。绝对值小于1
需求具有价格刚性：如果某种产品价格一定比例的上涨导致其需求量下降的比例更小，则我们称该产品的需求具有价格刚性。
直观因素
管理者可以通过几个直观因素来判断需求的自身价格弹性。
直接或间接代替品的可获得性。
产品类别比特定产品替代品更少。
消费者的预承诺
随着时间推移，承诺可以解除
寻求更经济产品所获得的好处与付出的成本
市场营销人员将较少引起消费者关注的产品称为低介入品。
考虑付出成本的人是否与获得好处的人是同一人。
4 预测需求量和支出
需求的自身价格弹性可以用来预测价格变化对需求量和消费者支出的影响。
消费者支出=需求量x价格
从单个卖方的角度看，需求量是销售量，而消费者支出则是其收入。因此，运用需求的自身价格弹性，销售者可以预测价格变化对销售量和收入的影响。
需求量
需求量变化的百分比=价格变化的百分比X需求的自身价个弹性
支出
支出变化的百分比=价格变化的百分比+需求量变化的百分比
支出变化的百分比=价格变化的百分比x(1+需求的自身价格弹性)
定价战略
管理者应该不断提高售价，直至需求相对于价格呈现弹性为止。
5 其他弹性
消费者收入，互补品和代替品的价格，卖家的广告等
收入弹性（）
收入弹性测量的是需求的变化相对于消费者收入变化的敏感度。
收入弹性：消费者收入增加1%s是需要需求量变化的百分比
收入弹性可以是正值（普通消费品），负值（低档消费品），取值范围从负无穷大到正无穷大
交叉价格弹性(cross-price )
交叉价格弹性测量的是需求相对于相关产品的价格变动的敏感程度。
一种产品的需求相对于另一种产品的交叉价格弹性是指某种产品的需求量在另一种产品的价格上涨1%时变动的百分比。
交叉价格弹性可以是正值（替换品），负值（互补品），取值范围从负无穷大到正无穷大
广告弹性（）
广告弹性度量了需求对卖方广告支出变化的敏感度。
需求的广告弹性是卖方的广告支出增加1%时，需求变化的百分比。

管理经济学 读书笔记 一( 四 )

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