参加“百度英雄汇”后的经验分享 _市场营销

很容易本周六被邀请到百度“英雄汇”移动开发者沙龙，在此次会议中，看到不少的大牛分享不错的干货，今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。

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数据价值
看起来就是广告的会议，其实也给我们统计出很多很不错的数据，在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据：中国网民6.32亿，其中使用手机端的有5.27亿人，三星手机占21.24%，苹果手机占17.87%，小米华为各占4.75%，其余为其他国产手机，联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%，使用3G网络占23%，使用wifi占46% 。同时用户在三四线城市比例占有率达45%，而去年同期仅为35% 。
以上的数据可以告诉我们，手机用户在不断增加，已经扩展到三四线城市及农村，同时国内wifi地点不断在增加，wifi使用率不断在增多，这就意味着以后的市场有多大。
APP推广
移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广和盈利都是大的难题，目前推广渠道什么情况？
渠道过于分散化
投入运营成本与用户资源等压力，造成新增大渠道不多，严重分散化。
渠道逐渐垂直细分
由于渠道分散，技术产品单一，各渠道逐渐通过细分市场，提升核心竞争力。
渠道推广成本大幅度提升
手游行业兴起，刷冲榜渠道匮乏，传统行业应用急需推广，目前线上，线下渠道的流量不能满足各类推广需求，造成推广成本大幅度提升,面对以上几个情况，我们在会议先后做出多个统计，最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。
1.第三方商店
1)优势：进入早，有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。
2)劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。出卖位置广告的收益外，暂无更好的商业模式。
3)推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快就被淹没下去。
4)业内公司：百度、360，安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。
5)操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。
2.运营商商店
1)优势：用户基数大，可以将商店预装到定制机，可以针对性的去推广推荐产品，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。
2)劣势：国企作风，决策满，流程长，用户下载量不如第三方商店。
3)推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品，运营商会有补助以及扶持政策。
4)业内公司：中国移动、中国电信、中国联通。

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5)操作难点：需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要的完善的方案。。
3.手机厂商商店
1)优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队扶持。
2)劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。
3)推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。
4)业内公司：智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC市场、MOTO智件园、魅族市场、。
5)操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。